Google Ads (AdWords) è il sistema pubblicitario per creare e gestire inserzioni pubblicitarie fra i risultati a pagamento del motore di ricerca o su spazi pubblicitari appositi in altri siti web. Scopriamo cos’è e come funziona.
In linea generale gli inserzionisti fanno offerte per determinate parole chiave affinché i loro annunci siano visibili nei risultati di ricerca a pagamento di Google quando vengono ricercate quelle determinate keywords.
Gli inserzionisti dovranno poi pagare i clic effettivi che saranno effettuati sugli annunci e questo è il modo in cui Google guadagna tramite la ricerca a pagamento. Vediamo nel dettaglio:
- Che cos’è Google Ads?
- Quali sono le tipologie di Campagne Google Ads?
- Quali sono le parole chiave di Google Ads?
- Che cos’è un gruppo di annunci in Google Ads?
- Come funziona l’asta di Google Ads?
- Come funziona il CPC?
- Faccio pubblicità su Google Ads. La sto facendo bene?
- Google Ads funziona davvero, è utile?
Che cos’è Google Ads?
Creare una campagna Google Ads per promuoversi online significa raggiungere in maniera immediata un gran numero di utenti interessati ai prodotti e servizi che vendi, nel momento in cui ne hanno realmente bisogno (mentre li stanno ricercando).
Google Ads è uno strumento di advertising estremamente flessibile:
- decidi precisamente quanto investire (stabilisci il costo giornaliero nel dettaglio);
- quando pubblicizzarti (ad esempio puoi stabilire se promuoverti in specifiche ore del giorno, in specifici giorni della settimana e puoi mettere in pausa le campagne in qualsiasi momento);
- a chi mostrare la tua pubblicità (ad esempio solo utenti che ricercano da Milano).
Infine, consente di ottenere traffico in tempi brevi a differenza di attività come la SEO, che invece necessitano di un medio/lungo periodo per ottenere risultati tangibili in termini di visibilità.
Questi sono solo alcuni validi motivi del perché usare Google Ads, ma in realtà i vantaggi sono molto superiori.
Quali sono le tipologie di Campagne Google Ads?
In base agli obiettivi da raggiungere, la piattaforma Google Ads permette di pubblicizzarsi attraverso diversi tipi di campagne:
Search
Le campagne sulla Rete di Ricerca mostrano gli annunci fra i risultati di ricerca a pagamento di Google e dei Partner di ricerca, per determinate parole chiave presenti nei gruppi di annunci delle campagne.
Sono una soluzione potente per gli inserzionisti che desiderano posizionarsi in prima pagina ogni volta che un potenziale cliente effettua una ricerca su Google con intenti chiari e specifici.
I risultati a pagamento compaiono nella SERP di Google, posizionandosi spesso al di sopra dei risultati organici e aumentando così la visibilità del brand o del prodotto.
La bellezza delle campagne Search risiede nella loro capacità di intercettare gli utenti proprio nel momento in cui stanno cercando attivamente informazioni, prodotti o servizi, offrendo risposte immediate e per questo sono indicate per obiettivi di Sales e Lead generation.
Per maggiori informazioni puoi leggere “Come Creare Campagne Search Google Ads“.
Performance Max
Le campagne Performance Max rappresentano la soluzione più innovativa messa a disposizione da Google per gli inserzionisti che mirano a ottimizzare al massimo le loro strategie pubblicitarie.
Partendo dal concetto di “raggiungere il pubblico su tutte le piattaforme di Google con una singola campagna”, PMax offre la possibilità di veicolare gli annunci attraverso l’intero ecosistema: dalla Rete Display, a YouTube, passando per Discover, Gmail e persino Google Maps.
Ciò elimina la necessità di creare molteplici campagne separate per ciascun canale, riducendo complessità e tempo.
Algoritmi intelligenti garantiscono che la campagna pubblicitaria venga mostrata al pubblico giusto, nel momento giusto, ottimizzando così il ROI.
Questa offerta integrata e automatizzata rappresenta una rivoluzione nel digital marketing, consentendo alle aziende di estendere la loro portata con efficienza e precisione mai viste prima.
Display
Le Campagne Display mostrano banner grafici, video interattivi o annunci visuali e testuali sui siti web e app facenti parte della rete display di Google (oltre 3 milioni di siti e app).
Questa vastità offre agli inserzionisti l’opportunità di presentare i loro messaggi a un pubblico diversificato e vasto, in contesti che vanno dai blog ai siti di notizie, dalle app ai forum.
Il vero valore aggiunto, però, sta nella capacità di combinare questo ampio raggio d’azione con segmentazioni di targeting precise, permettendo alle aziende di mostrare la pubblicità solo agli utenti più in target.
È possibile selezionare i siti web in diversi modi (metodi di targeting), tra cui interessi del target, argomenti trattati, oppure in maniera precisa tramite i posizionamenti gestiti.
Le campagne Display sono particolarmente indicate se vuoi raggiungere utenti che ancora non sono a conoscenza dei tuoi prodotti o servizi e per obiettivi di Brand Awareness.
Shopping
Le Campagne Shopping consentono a un commerciante di caricare un feed dei propri prodotti nel proprio account Merchant Center e mostrarli nella pagina dei risultati di ricerca di Google, con tanto di immagine e breve descrizione.
Partendo dall’idea di “presentare i tuoi prodotti agli acquirenti mentre esplorano cosa acquistare”, queste campagne sfruttano la potenza delle ricerche basate sull’intento d’acquisto, mettendo in luce prodotti e offerte al momento giusto.
Sono ideali per obiettivi di Sales Generation, in quanto intercettano i potenziali clienti quando stanno cercando attivamente i prodotti da acquistare.
Quando gli utenti cercano prodotti specifici o semplicemente navigano online in cerca di ispirazione, gli annunci Google Shopping appaiono in modo evidente, completi di immagine del prodotto, prezzo e marca.
Questo formato visivo e informativo offre ai consumatori una visione chiara di ciò che stanno considerando, facilitando il loro percorso verso l’acquisto.
In un mercato e-commerce sempre più competitivo, le campagne Google Shopping offrono ai rivenditori un vantaggio distintivo, connettendo i prodotti direttamente con consumatori pronti all’acquisto.
Video
Le Campagne Video sono uno strumento potente per gli inserzionisti che desiderano sfruttare la vasta piattaforma di YouTube e trasformare semplici visualizzazioni in conversioni tangibili.
Partendo dal principio di “raggiungere gli spettatori su YouTube e ottenere conversioni“, queste campagne offrono un’opportunità unica di presentare prodotti e servizi in un formato visivamente coinvolgente e dinamico.
La potente combinazione di targeting preciso, analisi dettagliate e formati creativi rende questo tipo di campagne uno strumento essenziale per chiunque desideri ottenere risultati concreti.
Che si tratti di generare consapevolezza di marca, di guidare il traffico verso un sito web o di incitare all’azione, le campagne video di Google Ads offrono soluzioni personalizzate per raggiungere obiettivi specifici, garantendo al contempo che il messaggio giusto raggiunga la giusta audience.
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App
Le Campagne per App sono progettate specificamente per gli sviluppatori e i brand che desiderano promuovere le loro applicazioni mobile in un mercato sempre più affollato.
A partire dall’obiettivo di “stimolare i download e aumentare l’engagement per la tua app“, queste campagne presentano l’app a potenziali utenti su piattaforme come il Play Store, YouTube, la Rete di Ricerca e la Rete Display.
L’intelligenza artificiale e il machine learning permettono di ottimizzare automaticamente le campagne per raggiungere gli utenti che hanno maggiore probabilità di scaricare e interagire con l’app.
Questo significa che gli inserzionisti possono affidarsi a Google Ads per trovare in automatico il pubblico giusto e concentrarsi su ciò che sanno fare meglio: migliorare e potenziare la loro applicazione.
Questo tipo di campagna semplifica la promozione delle app, garantendo risultati efficaci e un ritorno sull’investimento ottimale.
Smart
Le Campagne Smart rappresentano una soluzione ideale per le piccole imprese che desiderano utilizzare Google Ads senza troppe complicazioni o senza conoscenze approfondite del marketing digitale.
Partendo dall’idea di “raggiungere i clienti con una soluzione one-stop sviluppata per le piccole imprese“, queste campagne sfruttano l’intelligenza artificiale e il machine learning per automatizzare quasi ogni aspetto della campagna.
Dalla selezione delle keyword al targeting, dalla gestione del budget alla creazione di annunci su Google, le campagne Smart si occupano di tutto, permettendo agli imprenditori di concentrarsi sul loro core business.
La magia sta nella capacità di queste campagne di apprendere dalle interazioni degli utenti e di ottimizzare continuamente le prestazioni per garantire il miglior ROI possibile.
Discovery
Le campagne Discovery rappresentano un mezzo innovativo per trovare nuovi clienti online, esaltando la visibilità e l’engagement dei brand.
Partendo dal concetto di “promuoversi su YouTube, Gmail, Discover e altro ancora”, le campagne Discovery si avvalgono dell’ampio ecosistema di Google per presentare annunci visivamente accattivanti laddove gli utenti sono più recettivi e curiosi.
Sfruttando i dati degli utenti e il loro comportamento di navigazione, Google è in grado di offrire messaggi pubblicitari altamente personalizzati e pertinenti.
Questa natura proattiva e personalizzata delle campagne Discovery permette agli inserzionisti di intercettare potenziali clienti in momenti chiave del loro funnel, sia che stiano guardando un video su YouTube, controllando le email su Gmail o esplorando contenuti su Discover.
L’integrazione fluida attraverso queste piattaforme garantisce che il messaggio giusto raggiunga l’utente giusto, massimizzando così le opportunità di conversione e fidelizzazione.
Quali sono le Parole Chiave di Google Ads?
Le parole chiave in Google Ads sono i termini e le frasi su cui gli inserzionisti fanno offerte, con l’obiettivo che i loro annunci siano visualizzati nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) quando le persone cercano quei prodotti o servizi.
Ad esempio, se vendi scarpe online, potresti fare offerte su keywords come “scarpe Nike in offerta” e “scarpe Nike air”, al fine di mostrare le tue inserzioni agli utenti.
La ricerca keywords è il processo di utilizzo di strumenti e dati per determinare quali sono i termini che hanno maggiori probabilità di generare traffico rilevante per il proprio sito.
Le parole chiave stabilite per le campagne dovranno essere poi raggruppate in Gruppi di Annunci specifici.
Che cos’è un Gruppo di Annunci in Google Ads?
Un gruppo di annunci è un contenitore di annunci, parole chiave, asset e metodi di targeting.
La piattaforma di Google Ads tende a premiare gli inserzionisti che creano campagne con gruppi di annunci strutturati e che raggruppano keyword molto specifiche.
È importante non inserire tutte le parole chiave nello stesso gruppo di annunci, ma organizzare le keyword per categorie e così suddividere annunci e relative pagine di destinazione.
Come funziona l’asta di Google Ads?
Il sistema di Google Ads si basa principalmente su un concetto ad aste.
Quando un utente digita una query, il motore di ricerca elabora la richiesta e avvia l’asta che determinerà quali annunci saranno visualizzati, le loro posizioni e il CPC di ciascun inserzionista.
La posizione effettiva degli annunci è determinata dal Ad Rank, il quale è un punteggio che viene assegnato agli annunci che competono in base a diversi fattori. La formula del Ad Rank è la seguente:
Posizione dell'annuncio = Ad Rank = Offerta CPC * (Punteggio di qualità + Estensioni annuncio)
L’annuncio con Ad Rank più alto ottiene la prima posizione nella sezione della pagina di ricerca in cui vengono mostrati i risultati a pagamento.
Il CPC effettivo sarà determinato dal ranking dell’annuncio subito al di sotto del tuo, diviso per il tuo punteggio di qualità.
L’unica eccezione a questa regola è quando sei l’unico inserzionista o la tua offerta risulta quella più bassa nell’asta: in questo caso l’importo che paghi per il clic è il CPC max predefinito che hai impostato.
L’asta penalizza gli inserzionisti con quality score basso. Al contrario, gli inserzionisti con punteggi di qualità elevati ottengono posizionamenti dell’annuncio più elevati e CPC inferiori.
Come si partecipa ad un’asta?
I tuoi annunci Google Ads partecipano ad un’asta ogni volta che fai offerte per parole chiave pertinenti alla query di ricerca dell’utente.
Successivamente il sistema effettua una valutazione in base alla pertinenza dell’annuncio e della pagina di destinazione, considerando anche la tua offerta CPC max predefinito per quella keyword specifica.
Quindi le tue offerte CPC, il punteggio di qualità e la pertinenza entreranno in gioco per stabilire se il tuo annuncio può essere visualizzato sulla SERP.
Che cos’è il Punteggio di Qualità?
Il punteggio di qualità è la metrica utilizzata da Google Ads per stabilire quanto pertinente e utile è il tuo annuncio per gli utenti e si basa fondamentalmente sul CTR dell’annuncio, sulla pertinenza della parola chiave e sulla qualità della pagina di atterraggio.
Maggiore è il punteggio di qualità, migliore sarà la tua campagna: le parole chiave con un quality score elevato ti faranno risparmiare budget e ti consentiranno di ottenere migliori posizionamenti degli annunci.
Per maggiori informazioni, puoi vedere l’articolo: Punteggio di Qualità Google Ads come funziona
Cos’è la pertinenza dell’annuncio in Google Ads?
La pertinenza dell’annuncio è una misura del modo in cui le parole chiave che hai scelto sono pertinenti ai tuoi annunci e alle tue pagine di destinazione.
L’aumento della pertinenza tra annunci, parole chiave e landing page può migliorare il CTR e i punteggi di qualità.
Come funziona il CPC?
Google Ads a livello di costi utilizza principalmente il sistema di CPC, ovvero il Costo per Click: questo significa che l’inserzionista paga nel momento in cui il suo annuncio viene cliccato da un utente.
L’importo varia a seconda degli altri inserzionisti nell’asta ed è sempre inferiore al CPC max predefinito.
Il CPC è determinato dalla competitività delle tue parole chiave, dalle tue offerte CPC max predefinito e dai tuoi punteggi di qualità. La formula del CPC effettivo è la seguente:
(Ad Rank Annuncio Competitor / Punteggio di Qualità Inserzionista) + 0,01 €
In parole semplici, il CPC effettivo viene determinato dividendo il ranking dell’annuncio del concorrente sotto il tuo per il punteggio di qualità della tua parola chiave più € 0,01.
Quali sono i metodi di offerta alternativi al CPC?
Per alcune tipologie di campagne, è possibile scegliere metodi di offerta alternativi che prevedono il pagamento per mille visualizzazioni dell’annuncio (CPM) o per target di conversione (CPA).
Questo consente un maggior controllo della spesa pubblicitaria, considerando anche che puoi impostare budget giornalieri in base agli obiettivi di spesa e gestire il costo per clic massimo, limitando il costo massimo che vuoi spendere per ogni clic.
Ottimizzare le Campagne con il Machine Learning
L’introduzione dell’intelligenza artificiale nelle piattaforme pubblicitarie ha rivoluzionato il modo di impostare una campagna, offrendo agli inserzionisti strumenti avanzati per ottimizzare le performance in modo automatico.
L’AI di Google analizza enormi quantità di dati in tempo reale per comprendere il comportamento degli utenti e adattare le strategie di offerta, garantendo che gli annunci vengano mostrati al pubblico giusto nel momento più opportuno.
Grazie ai progressi nell’automazione, oggi è possibile creare annunci di Google in modo dinamico, combinando diversi titoli e descrizioni per testare automaticamente le varianti più efficaci.
Inoltre, Google Ads è in grado di ottimizzare la creazione delle campagne di advertising attraverso il machine learning, che migliora le decisioni sulle offerte, sui target di pubblico e sul posizionamento degli annunci, riducendo il margine di errore umano.
Quando si imposta la propria campagna su Google Ads, è fondamentale comprendere come le strategie di offerta automatizzate possano servire per massimizzare i risultati.
Ad esempio, chi avvia la prima campagna a pagamento su Google può affidarsi alle offerte basate su conversioni per ottenere il massimo valore dal proprio budget pubblicitario.
Un aspetto chiave per il successo è la capacità di scegliere il tipo di campagna Google Ads più adatto agli obiettivi della campagna, sfruttando strumenti di automazione come Performance Max, Smart Bidding e le campagne responsive.
L’uso dell’intelligenza artificiale consente inoltre di ridurre i costi di Google Ads, evitando sprechi di budget su clic non pertinenti e migliorando il rendimento complessivo delle campagne pubblicitarie.
Faccio pubblicità su Google Ads. La sto facendo bene?
Google Ads è uno strumento accessibile a tutti, dove creare un account e avviare una campagna è facile, mentre avviare una campagna che funziona invece è piuttosto difficile.
Il modo più semplice per valutare come procede la tua pubblicità su Google è quello di confrontare l’andamento dei KPI. Seppure per ogni sito bisogna stabilire KPI specifici, alcuni possono andare bene per tutti:
Impressioni: il successo di una campagna inizia con la visualizzazione degli annunci. Ogni volta che viene visualizzato il tuo annuncio, si ottiene un’impressione.
CTR: dopo che un utente ha visualizzato il tuo annuncio, può decidere se cliccarlo o meno. Ogni volta che un utente clicca sul tuo annuncio, aumenta il rapporto tra quante volte viene visualizzato e quante volte viene cliccato. Questo rapporto è il CTR. Un CTR elevato indica che il tuo annuncio coinvolge e attrae gli utenti.
Tasso di Conversione: dopo aver cliccato sul tuo annuncio, l’utente visualizza il tuo sito. Quando l’utente effettua un’azione importante e non si limita alla semplice visualizzazione di pagine, si ottiene una conversione (ad esempio invia un lead, acquista un prodotto, ecc.).
Gli utenti che eseguono questa azione contribuiscono al tuo tasso di conversione, che è una misura di quante persone fanno clic sui tuoi annunci e poi diventano clienti effettivi o potenziali. Questo KPI ti darà anche un’idea di quanto è buono il tuo ROI. Migliore è il tuo tasso di conversione, più soldi stai facendo.
Costo per conversione: indica quanto hai speso su Google Ads per una conversione. Anche questo è un indicatore da monitorare, perché se per ottenere un lead da un potenziale cliente al quale venderò un corso da 50 € ho speso 100 € di investimento, evidentemente non sto traendo un grande guadagno da questo strumento ed è il momento di cominciare a strutturare campagne professionali.
Tutti questi indicatori possono fungere da metro per valutare le prestazioni di un account Google Ads e vengono determinati dalle impostazioni e dal modo in cui vengono monitorate e gestite le campagne.
Nota bene: è consigliabile collegare anche l’account Google Analytics per ottenere ulteriori dati qualitativi.
Google Ads funziona davvero, è utile?
Nella maggior parte dei casi Google Ads è una piattaforma molto utile ed efficace per promuoversi online, ma non sempre porterà i risultati sperati se mancano i presupposti per ottenerli.
A seconda dell’attività da promuovere, della concorrenza, delle parole chiave stabilite per la promozione e della pertinenza di queste con il tuo settore, si possono verificare scenari differenti.
Il requisito minimo per avere successo è che le campagne siano configurate correttamente, che le keywords siano in target con ciò che promuovi e che gli annunci siano ben scritti.
Di conseguenza, essere seguiti da un esperto è ormai quasi fondamentale vista la complessità della piattaforma. Tuttavia, questo potrebbe non bastare in alcuni casi.
Esempio pratico: ti occupi di vendita online di un prodotto per capelli e lo vendi a 30 €. I tuoi competitor vendono lo stesso e identico prodotto a 20 €. In questo caso Google Ads non funzionerà, perché il tuo prezzo di vendita è fuori mercato.
Esempio pratico 2: competi in un settore il cui CPC medio delle parole chiave è di 1 €. Hai stabilito come budget giornaliero 10 €, quindi potrai ricevere circa 10 clic al giorno. In questo caso specifico probabilmente gli annunci non funzioneranno, perché il tuo budget non è sufficiente per coprire le ricerche degli utenti nel tuo settore.
Ora che hai una panoramica di cos’è e come funziona Google Ads non ti resta che valutare se pubblicizzarti con questo strumento.
Se vuoi essere seguito da un esperto che sa modificare strategie e impostazioni in modo da renderlo uno strumento efficace, prendi visione del servizio di Gestione Campagne.
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