I tuoi prodotti non vendono su Amazon? Scopri perché
Hai investito tempo e risorse per migliorare il posizionamento dei prodotti nei risultati di ricerca di Amazon, ma le vendite non decollano.
Il problema non è la Search Engine Optimization in sé, ma il fatto che farla sul Marketplace più famoso al mondo richiede un approccio completamente diverso rispetto agli altri motori di ricerca.
Senza una buona strategia Amazon SEO specifica, rischi di ottimizzare per l’algoritmo sbagliato e sprecare ogni sforzo.
Cosa ti costa NON investire nella SEO di Amazon
Non investire oggi significa condannarti a margini risicati, dipendenza pubblicitaria e prodotti eccellenti destinati all’oblio. Il costo reale? Migliaia di euro di fatturato che non vedrai mai.
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Guida SEO per Amazon
Per massimizzare la visibilità dei prodotti su Amazon, è essenziale sviluppare una solida strategia SEO che vada oltre l’utilizzo delle parole chiave pertinenti.
Questo include ottimizzare la pagina del tuo prodotto in modo da soddisfare i criteri dell’algoritmo di Amazon e sfruttare gli annunci per mostrarli agli acquirenti giusti.
Fare SEO su Amazon significa quindi integrare tecniche organiche e a pagamento per aumentare le vendite in modo efficace e sostenibile.
Inoltre, per distinguerti dalla concorrenza e raggiungere un pubblico più ampio di utenti di Amazon, è fondamentale utilizzare strategie avanzate come la pubblicità mirata per mostrare i prodotti sponsorizzati nelle posizioni chiave del marketplace.
Se desideri ottimizzare al meglio le tue campagne e incrementare le vendite, affidati a un SEO Specialist che comprenda le specificità della piattaforma e sappia come massimizzare i tuoi risultati.
Come essere primi su Amazon
Spesso, quando ci riferiamo alla SEO, pensiamo esclusivamente al posizionamento su Google. Tuttavia, il proprio e-commerce non è l’unico canale per vendere online.
Ad esempio, se vendi prodotti su Amazon, sicuramente vorrai che le tue pagine prodotto siano trovate facilmente dai potenziali clienti, proprio come desideri che il tuo sito e-commerce sia nella prima pagina di Google per le parole chiave strategiche.
Anche su Amazon, così come per Google, un’ottimizzazione SEO carente significa meno traffico, meno visibilità e meno vendite.
Introduzione all’algoritmo di ricerca di Amazon
L’algoritmo di ricerca di Amazon si chiama A9, dal nome della consociata che gestisce la SEO per Amazon, e funziona in modo diverso rispetto all’algoritmo di Google e Bing, in quanto ci sono molti meno fattori di ranking da considerare.
Di conseguenza, potresti pensare che il posizionamento su Amazon sia più facile, ma non è così.
Approcciare la SEO per Amazon come approcceresti quella per Google comporta qualche difficoltà, principalmente perché Amazon è un marketplace.
Mentre su Google le persone eseguono ricerche di tutti i tipi, molte delle quali a scopo puramente informativo, su Amazon ogni ricerca è finalizzata al potenziale acquisto.
Essendo il più grande sito e-commerce al mondo, il primo interesse di Amazon è curare il profitto e garantire la vendita di milioni di prodotti nel modo più efficiente possibile.
Ecco perché l’algoritmo di Amazon
- Pertinenza
- Prestazioni
Se ottimizzi la tua pagina prodotto Amazon secondo questi due fattori, otterrai più visibilità e maggiori vendite.
Vediamo nel dettaglio quali sono i fattori di pertinenza e di prestazione.
Fattori di ranking relativi alla Pertinenza
Iniziamo subito con le buone notizie: puoi influenzare questi fattori di ranking scegliendo accuratamente le parole chiave per i seguenti elementi delle schede prodotto di Amazon:
- Titolo
- Punti Elenco
- Descrizione
- Parole chiave nel backend
Titolo del prodotto
Probabilmente l’elemento più importante per farsi trovare su Amazon è il titolo del prodotto (detto anche Nome articolo).
Ti consigliamo di inserire proprio nel titolo le parole chiave più rilevanti del tuo prodotto.
Ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare il titolo del prodotto:
- Includi una descrizione chiara del prodotto;
- Menziona il principale “elemento” (ad esempio, il materiale di cui è fatto oppure, nel caso di un prodotto alimentare, l’ingrediente preminente);
- Specifica il colore e le dimensioni;
- Includi il nome del brand;
- Specifica la numerosità (nei casi in cui il tipo di prodotto lo renda necessario).
Inoltre, evita di utilizzare troppe parole chiave nel titolo del prodotto, in quanto peggiora il posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon.
In questo modo, correrai il rischio di comporre un titolo poco leggibile, che potrebbe perfino far sospettare che si tratti di spam.
Punti Elenco
I Punti Elenco (chiamati anche Caratteristiche chiave del prodotto), essendo schematici, sono una delle prime cose che i potenziali clienti di Amazon leggono e devono quindi essere dettagliati e convincenti.
Usali per indicare i vantaggi del tuo prodotto (non solo le caratteristiche) e includi le informazioni indispensabili, come dimensioni, colori, materiali, ecc.
Inserisci al loro interno le parole chiave ricercate dagli utenti in modo da aumentare la pertinenza della scheda prodotto.
Infine, analizza i principali competitor e prendi spunto dalle compilazioni che ritieni più approfondite e convincenti delle tue.
Descrizione del prodotto
Prenditi tutto il tempo necessario per curare la descrizione, affinché sia facilmente leggibile e convincente dal punto di vista commerciale.
Descrivi in maniera completa e dettagliata le caratteristiche del prodotto: taglia, colore, dimensioni, caratteristiche tecniche, ecc.
Specifica occasioni, modalità d’uso e fornisci risposta alle domande e ai dubbi più comuni degli utenti.
Ovviamente dovrai includere anche qui le keywords più importanti.
Parole chiave nel backend
Le parole chiave hanno la funzione di comunicare all’algoritmo di Amazon quali termini di ricerca associare a una specifica scheda prodotto.
Puoi inserirle nel campo “Termini di ricerca” presente nel backend dell’account di vendita su Amazon.
Vediamo le regole da seguire per compilare correttamente le parole chiave della scheda prodotto:
- Non ripetere le stesse parole chiave più volte;
- Evita le virgolette, poiché incidono sul conteggio dei caratteri;
- Includi sinonimi e termini correlati;
- Non utilizzare parole chiave irrilevanti o fuorvianti.
Fattori di ranking relativi alle Prestazioni
I fattori relativi alle prestazioni sono più difficili da ottimizzare, perché oltre alle parole chiave e al copy ci sono altre considerazioni a cui prestare attenzione:
- Prezzo del prodotto
- Tasso di conversione
- Immagini del prodotto
- Recensioni degli acquirenti
Prezzo del prodotto
Il prezzo del tuo prodotto ha un impatto significativo sul tasso di conversione e sul numero di transazioni concluse.
Se il prezzo che proponi su Amazon è competitivo rispetto agli altri siti che vendono lo stesso prodotto o articoli simili, il tuo tasso di conversione sarà influenzato positivamente.
Un altro aspetto che viene spesso trascurato è il confronto con il prezzo di prodotti simili presenti su Amazon nella stessa categoria.
Ad esempio, se nella stessa categoria ci sono molti prodotti come il tuo che vengono venduti a un prezzo inferiore, probabilmente accadranno due cose:
- Non concluderai molte vendite;
A10 giudicherà il tuo prodotto meno “vendibile” degli altri.
In sintesi, il posizionamento su Amazon sarà inferiore se il tuo prezzo è troppo alto rispetto a quello dei competitor.
Analizza attentamente ciò che fanno i tuoi concorrenti, sia su Amazon che su altri siti, e stabilisci un prezzo competitivo.
Se ritieni che il tuo prezzo debba essere più alto, dovresti chiarire il motivo ai navigatori, ad esempio attraverso recensioni migliori e più numerose.
Tasso di conversione Amazon
Il tasso di conversione è strettamente collegato al prezzo del prodotto ed è un altro fattore molto importante nel posizionamento su Amazon.
Non è semplice prevedere il tasso di conversione, perché Amazon non ci fornisce questo dato.
Il massimo che puoi fare in tal senso è analizzare il Report delle attività aziendali e calcolare previsioni sul tasso di conversione.
Ti consigliamo di analizzare la metrica “Percentuale sessione articolo ordinato” che è essenzialmente il numero di unità acquistate per visita.
È la misura più vicina al tasso di conversione puro per la tua pagina prodotto.
Se il tasso di conversione è basso e ritieni che il tuo prodotto dovrebbe vendere di più, dovrai ottimizzare i fattori relativi alla pertinenza per invogliare più utenti all’acquisto.
Immagini del prodotto
Le statistiche dimostrano che nell’e-commerce i prodotti che mostrano immagini di alta qualità hanno costantemente un tasso di conversione più elevato.
Lo stesso principio vale per la tua scheda prodotto su Amazon.
Le immagini devono essere di almeno 1.000 pixel in altezza o larghezza: questo requisito sulla dimensione minima abilita la funzione di zoom su Amazon.
È dimostrato che la possibilità di fare zoom sull’immagine migliora le vendite.
Includere nella pagina immagini che rispettino queste linee guida farà sì che il tasso di conversione migliori e di conseguenza anche il posizionamento nella pagina dei risultati di ricerca su Amazon.
Recensioni dei clienti
Possiamo affermare con certezza che le recensioni degli acquirenti sono un fattore relativo alle prestazioni preso in considerazione dall’algoritmo di Amazon.
Presta attenzione alla correlazione tra i prodotti Amazon con molte recensioni e il loro posizionamento nei risultati di ricerca.
I prodotti che si posizionano più in alto hanno generalmente più recensioni, nonché mediamente più positive, rispetto a quelle dei prodotti più in basso nell’elenco.
Infine, avere più recensioni ha sicuramente un impatto sul CTR e può portare a un aumento delle vendite (fattore che a sua volta ha un impatto sul posizionamento tra i risultati di ricerca).
Ricorda però che quella di “procurarsi” recensioni ad hoc è una soluzione che non ingannerà il loro algoritmo.
Negli ultimi tempi, infatti, Amazon ha iniziato a rimuovere le recensioni false per garantire una migliore attendibilità del sito.
Per invogliare i tuoi clienti Amazon a lasciare una recensione sul tuo prodotto, invia loro un’e-mail di promemoria in seguito all’acquisto, invitandoli a condividere la loro soddisfazione tramite un feedback sulla pagina.
Se le tue recensioni su Amazon sono negative, studiale attentamente e cerca di capire i motivi delle lamentele, dopodiché cerca di sistemare le cose.
Perché scegliere dei professionisti della SEO su Amazon
Il successo della SEO su Amazon dipende da ciò a cui l’algoritmo Amazon dà più valore, che di solito coincide con ciò che rende i clienti soddisfatti.
La pagina del prodotto può essere ottimizzata in vari modi, ma tutti si riconducono ai due fattori principali: pertinenza e prestazioni.
Se ottimizzi le pagine tenendo presente questi due fattori chiave, raggiungerai i risultati sperati sia in termini di posizionamento su Amazon, che di tassi di conversione e vendite.
Se vuoi accelerare questo processo e farti trovare su Amazon, scegli i nostri servizi professionali.