Andiamo subito sul concreto: il CTR organico sulle query informative è crollato del 61% da quando l’AI Overview di Google (AIO) è stato distribuito su larga scala, secondo l’analisi di Seer Interactive su 5,47 milioni di query e 2,43 miliardi di impression organiche (53 brand monitorati).
Quindi chi non si adatta, rischia seriamente di sparire.
Oggi ti racconto cos’è davvero AI Overview, come cambia la ricerca di Google e quali strategie applico ogni giorno per far comparire i miei contenuti nei box AI.
Mi occupo di SEO a livello professionale dal 2009, ho visto Panda, Penguin, BERT, Helpful Content, e questo è il cambio più strutturale di tutti.
Faccio una previsione che oggi suona estrema e tra due anni sembrerà ovvia: entro il 2028 il 70% dei siti che oggi vivono di query informative avrà perso più della metà del proprio traffico organico.
Non perché Google diventerà cattivo, ma perché la maggioranza non si adatterà. È già successo con il mobile-first nel 2016 e con E-A-T nel 2018: due terzi delle aziende ignorò il segnale finché non fu troppo tardi. La storia non si ripete, ma rima.
Key Takeaways
- Google AI Overview ha avuto un picco di presenza nel 25% delle query a luglio 2025, scendendo a meno del 16% a novembre 2025 (Search Engine Land).
- Quando il tuo sito web viene citato dall’AI, ottieni il 10,7% di clic in più sulla homepage rispetto a quando non sei citato (Siege Media).
- Le ottimizzazioni vincenti puntano su pagine ordinate, risposte dirette e fonti autorevoli verificabili.
Cos’è AI Overview e Come Cambia la Ricerca
AI Overview è una funzionalità di sintesi che attinge da più pagine web per fornire risposte immediate, senza che tu debba aprire dieci schede per ottenere le informazioni.
È il riassunto generato dall’intelligenza artificiale generativa che vedi in cima alla SERP quando cerchi qualcosa su Google.
La funzionalità di Google Search basata sull’intelligenza artificiale è stata introdotta nel 2024 negli Stati Uniti durante il Google I/O di maggio.
Poi è approdata in Europa, atterrando in Italia il 26 marzo 2025 insieme a Germania, Spagna e Polonia (Google, 2025).
Sui progetti che monitoro, le query che attivano più frequentemente l’AI Overview sono quelle informative e a coda lunga: “come fare X”, “differenza tra Y e Z”, “migliori strumenti per W”.
Le query transazionali, invece, spesso non lo innescano affatto (almeno per il momento).
Il Ruolo di Gemini
AI Overview si basa su una versione personalizzata di Gemini, il modello generativo di Google.
All’inizio era alimentato dal modello Gemini 2.0, oggi è arrivato alla versione 2.5 Flash, più rapida e meno costosa da eseguire su larga scala.
Il funzionamento è questo: quando inserisci una domanda in linguaggio naturale, i sistemi di Google attivano una tecnica chiamata query fan-out, che spezza la tua richiesta in più sotto-query parallele.
Ogni sotto-query interroga il web, il knowledge graph e fonti specializzate. Poi il modello assembla la risposta in un riepilogo unico.
Quasi sicuramente, chi parla sui social non sa nemmeno cosa sia il fan-out, eppure è il cuore di tutto il funzionamento di AI Overview.
Come funziona il fan-out: un esempio concreto
Facciamo un caso reale. Immagina che un utente digiti su Google: “migliore CRM per PMI”.
Google non cerca quella stringa, ma la interpreta e in parallelo lancia qualcosa come otto sotto-query plausibili:
- “CRM SaaS economici sotto 30€”
- “CRM con fatturazione elettronica italiana”
- “CRM con integrazione Gmail e Google Calendar”
- “Pipedrive vs HubSpot recensioni Italia”
- “CRM per agenzia di comunicazione 5 persone”
- “alternative italiane a Salesforce per PMI”
- “CRM con gestione preventivi e proposte”
- “CRM cloud GDPR compliance Italia”
Otto ricerche diverse per ottenere una risposta sola.
L’implicazione pratica è enorme e quasi nessuno la spiega: non basta più rankare per la query principale.
Un articolo intitolato “I migliori CRM per agenzie” che non menziona mai il prezzo, la fatturazione elettronica o l’integrazione con Gmail perde nel fan-out, anche se sta in posizione 1 sulla query madre.
Il modello cerca le risposte alle sotto-query in pagine diverse, e ti pesca solo per quelle che hai effettivamente trattato.
Come si trovano le sotto-query in pratica?
Tre fonti, in ordine di utilità:
- Utilizza People Also Ask per la query principale. Le quattro-cinque domande che Google mostra in SERP sono già un campionamento delle sotto-query che il fan-out genera.
- Analizza le ricerche correlate in fondo alla pagina dei risultati.
- Interroga un LLM. Apri Claude o ChatGPT e scrivi “Spezza questa query in 8 sotto-domande che un utente italiano potrebbe avere implicitamente: [tua query]”. Il risultato che si ottiene è simile a quello che fa il fan-out di Google, perché i modelli sono addestrati su pattern simili.
Prima di scrivere un articolo, faccio sempre il fan-out a mano. Se l’articolo non risponde ad almeno sei delle otto sotto-query che vengono fuori, lo riscrivo.
Google AI Overview e AI Mode: Quali Sono le Differenze
Capire la differenza tra Overview e AI Mode è fondamentale per la tua strategia SEO.
AI Overview ti mostra una risposta direttamente nella pagina dei risultati, sopra i link blu tradizionali. È la versione “soft” dell’intelligenza artificiale generativa: vedi il riassunto, ma sotto trovi ancora la SERP di Google classica.
AI Mode, invece, è un’esperienza completamente conversazionale. Niente lista di siti, solo dialogo continuo con l’intelligenza artificiale generativa.
Il livello di zero-click qui sfonda il muro del 90% perché l’utente non lascia mai l’interfaccia di Google.
Sui clienti italiani che monitoro in GA4, AI Mode ha ancora una penetrazione marginale, ma l’integrazione dell’intelligenza artificiale sta spingendo in quella direzione.
La mia previsione è che entro fine 2026 AI Mode diventerà l’esperienza predefinita dell’utente under 30.
Negli ultimi mesi vedo brand che disinvestono dalla SEO per puntare tutto sui Social, convinti che la ricerca sia morta. È un errore: AI Overview non uccide il traffico da ricerca, lo trasforma.
Chi abbandona il presidio su Google oggi rinuncia al canale che, anche ridimensionato, genera ancora la quota più alta di traffico qualificato.
L’Impatto di AI Overview sulla SEO: I Dati Reali
Parliamo ora dei dati sull’impatto di AI Overview, perché qui le opinioni lasciano il tempo che trovano.
Ahrefs ha analizzato la correlazione tra presenza di un riepilogo IA e clic sul primo risultato organico: a dicembre 2025 il calo è del 58% (Ahrefs, 2025).
Confronto tra studi indipendenti (2025-2026)
- Seer Interactive -61%
- Ahrefs (dic. 2025) -58%
- Kevin Indig -50%
- Authoritas -47,5%
- Pew Research -40%
Pew Research ha rilevato che gli utenti cliccano sui risultati tradizionali solo l’8% delle volte quando vedono un’anteprima IA, contro il 15% delle pagine senza AI Overview (Pew Research).
Questi studi misurano cose leggermente diverse, e la forbice tra -40% e -61% non è rumore statistico, ma ambiguità di definizione.
- Seer misura il CTR sulle pagine con AIO presente;
- Pew misura il comportamento di click degli utenti;
- Ahrefs incrocia top-position con presenza AIO.
Sommarli in una media (-51,3%) sarebbe scorretto, ma è esattamente quello che la maggior parte degli articoli del settore fa.
La verità onesta è che nessuno sa esattamente quanto AIO impatti il tuo sito, perché dipende da nicchia, intent mix e maturità dei competitor.
La mia stima operativa, tarata su 67 siti monitorati, è -30% sui blog informativi medi, -55% su quelli senza brand strength, +10% su quelli con brand authority forte. Range enorme. Diffida di chi ti dà un numero unico.
Il comportamento degli utenti è cambiato in modo strutturale.
Chi Perde di Più
Le posizioni organiche più alte non sono più al sicuro. La posizione 1 perde il 18% dei clic, la posizione 2 fino al 39% quando AI Overview compare.
Google non si limita a mostrare i link blu: ti dà la risposta e spesso non senti nemmeno il bisogno di cliccare.
Il modo in cui gli utenti interagiscono con il motore di ricerca non è più lo stesso.
Google sta già sperimentando AI Mode, dove il tasso di zero-click sale al 93%. Sundar Pichai, CEO di Alphabet (proprietario di Google), ha confermato che AI Overview “sta guidando un maggiore utilizzo della ricerca” durante l’earnings call del febbraio 2026.
Strategie di Ottimizzazione: Come Apparire in AI Overview
Ottimizzare i contenuti per AI Overview non è fantascienza, ma richiede un cambio di mentalità rispetto alla SEO tradizionale. Ti consiglio di partire da queste mosse, in quest’ordine.
Scrivi Risposte Dirette in Apertura
Le prime 40-60 parole di ogni sezione devono contenere la risposta secca alla domanda implicita del titolo. AI Overview estrae le risposte proprio da lì. Niente preamboli, niente “in un mondo sempre più connesso”. Vai dritto al punto.
Cura la Struttura Semantica
I contenuti che diventano snippet nelle anteprime hanno una caratteristica comune: sono ben strutturati con tag di intestazione logici, elenchi puntati e tabelle.
Punta su Fonti e Citazioni Verificabili
La selezione delle fonti di AI Overview privilegia siti con segnali E-E-A-T forti. Cita studi, autori reali, dati recenti con link a fonti autorevoli.
Un contenuto citato da fonti autorevoli ha più chance di entrare nelle anteprime (qui la link building e le digital pr ricoprono un ruolo fondamentale).
Individua le Domande Correlate
Apri Search Console, esporta le query informative dove appari in posizione 4-15, e crea contenuti di approfondimento per ciascuna.
Ho fatto questo esercizio su un cliente nel settore automotive: 47 query identificate, 12 articoli riscritti, 4 sono entrati in AIO entro 90 giorni.
Il mio consiglio è di privilegiare le domande con volume basso ma intento chiaro: AI Overview adora le risposte di nicchia.
Nota bene: ho fatto un esperimento opposto su un cliente nel settore moda. Stessa metodologia di riscrittura, zero ingressi in AIO in 6 mesi. La differenza? Nicchia ad alta intensità di immagini, AIO privilegiava Pinterest e Vogue come fonti. Non sempre la ricetta funziona allo stesso modo.
Implementa Schema Markup
Utilizzare i dati strutturati FAQ, HowTo e Article aiuta i sistemi a capire al volo di cosa parla la pagina. Non è un fattore di ranking diretto, ma riduce l’ambiguità.
Migliora le Web Performance
Anche i Core Web Vitals contano, perché Google e gli altri LLM devono poter analizzare la pagina velocemente per includerla tra le proprie fonti.
Il Futuro della SEO: Cosa Aspettarsi
Lavoro in questo settore da circa 20 anni e una cosa l’ho capito bene: la SEO non muore, si trasforma.
La pagina dei risultati di ricerca non sarà più una lista, ma un’interfaccia ibrida tra ricerca e conversazione. Cambia la natura del traffico, non la sua esistenza.
Il dato controintuitivo? Le ricerche brandizzate vedono il CTR aumentare con AI Overview.
Quando l’AI Overview di Google menziona il tuo brand, il traffico sale perché agisci come àncora di fiducia. La lezione: investi su brand, non solo su parole chiave.
Inoltre, i siti citati nelle anteprime ottengono il 35% di clic organici in più rispetto ai non citati. Ti ricordo che generare autorità tematica oggi vale tre volte di più rispetto a inseguire singole keyword.
La SEO è diventata una questione di entità semantiche e fiducia.
Il mio consiglio è di smettere di pensare per “posizioni” e iniziare a pensare per “passaggi citabili”. Ogni paragrafo del tuo articolo dovrebbe poter essere estratto e citato come risposta rapida autonoma.
Domande Frequenti su AI Overview e SEO
AI Overview ti penalizza se non vieni citato?
No, non ti penalizza direttamente. Però può ridurre la tua visibilità: se la risposta in SERP soddisfa l’utente, lui non scorre nemmeno fino ai tuoi link.
Il calo medio di CTR è del 58% per la prima posizione organica con AIO presente (Ahrefs, dicembre 2025).
Come faccio a sapere quali delle mie pagine sono già citate da AI Overview?
Search Console non distingue ancora le impression e i clic dell’AI Overview da quelle classici, ma alcuni tool come Semrush e Ahrefs tracciano la presenza dei riepiloghi sulle SERP.
In alternativa puoi svolgere un’analisi manuale in tre passi.
- Apri GSC, vai su Rendimento e filtra le query informative (quelle che iniziano con “come”, “cosa”, “perché”, “differenza”). Esporta le 30 con più impression dove sei in posizione 1-5.
- A quel punto cercale manualmente su Google in incognito: se compare AI Overview e nella lista delle fonti citate vedi il tuo dominio (l’icona è cliccabile a destra del box), sei dentro.
- Su un foglio annota dove sei presente per ciascuna.
In genere su 30 query ne trovi 4-8 dove sei citato. Ripeti l’esercizio ogni 30 giorni: la cosa che cambia non sono i numeri assoluti, è il rapporto citato/non-citato. Se sale, stai lavorando bene.
Devo davvero implementare lo schema markup per apparire in AI Overview?
La risposta onesta è: non lo sappiamo con certezza, e chi te lo dice con sicurezza ti sta vendendo qualcosa.
Google ha dichiarato più volte che lo structured data non è un fattore di ranking per AIO. Eppure quasi tutte le pagine che vengono effettivamente citate hanno schema FAQ, Article o HowTo implementato.
Correlazione, non causazione: probabilmente i siti che curano lo schema sono anche quelli che curano tutto il resto.
Ci sono settori dove AI Overview impatta poco o per niente?
Sì, tre categorie principali:
- Le query transazionali pure (“comprare iPhone”, “prezzo Tesla”) spesso non innescano AIO perché Google preferisce mostrare gli annunci Shopping con le schede prodotto.
- Le query YMYL (Your Money Your Life: medicina, finanza, legale) attivano AIO ma con disclaimer molto più stretti e con una preferenza marcata per fonti istituzionali (se non sei una testata medica accreditata o un sito governativo, è difficile entrarci).
- Infine, le query locali (“ristorante giapponese Milano”) restano dominate dal Local Pack e dalle Mappe.
Se il tuo business vive di queste tre categorie, AI Overview è meno urgente. Se vive di contenuto informativo top-funnel, è la priorità numero uno.
Se ottimizzo per AI Overview, sto regalando i miei contenuti a Google?
Sì, in parte. È una preoccupazione legittima e va detta apertamente.
Quando il tuo contenuto entra in un box AIO, Google sintetizza la risposta usando le tue informazioni e la mostra all’utente senza che lui debba aprire il tuo sito. Tu guadagni una citazione (a volte cliccabile, a volte no), Google guadagna l’utente che resta sulla SERP.
Le contromisure che funzionano davvero, ritengo siano due.
- Rendere le tue risposte abbastanza specifiche da incuriosire ma non così esaurienti da chiudere il bisogno (es. fornire il “cosa” nel box, tenere il “come” nella pagina).
- Rafforzare il brand, perché le ricerche brandizzate sono l’unico segmento che cresce nel CTR con AIO attivo. Se il tuo nome diventa la risposta, hai vinto due volte.
Quello che non funziona è bloccare Googlebot-AI via robots.txt: lo puoi fare, sparisci da AIO, ma rischi anche di perdere visibilità nella SERP classica perché i segnali si intrecciano. Costa troppo per quello che protegge.
AI Overview funziona allo stesso modo in tutti i Paesi?
AI Overview è disponibile in oltre 200 Paesi e 40 lingue, con risposte più o meno affidabili in base al contesto linguistico (perché il modello è stato addestrato principalmente su contenuti in lingua inglese).
La risposta è personalizzata in base alla geo e alla cronologia, ma il modello sottostante è lo stesso.
Adattati o rischi di diventare invisibile
AI Overview non è un fenomeno passeggero, accelererà la consolidazione del web. È il nuovo livello base della ricerca Google e ridefinisce il rapporto tra produzione di contenuti e visibilità organica.
Le piccole testate informative chiuderanno o si specializzeranno radicalmente. I siti enciclopedici generalisti perderanno rilevanza a favore di fonti primarie (chi ha fatto la ricerca, non chi l’ha riassunta). E Google, paradossalmente, sarà meno enciclopedia e più recensione di esperti.
Per chi fa SEO professionalmente, questo significa due cose.
- La nicchia diventa la nuova scala. Meglio essere la fonte numero uno su 50 query di nicchia che la fonte numero venti su 500 query generiche.
- Il personal branding dell’autore diventa parte della SEO. Non c’è più separazione tra “ottimizzare la pagina” e “costruire autorevolezza pubblica”. Sono diventate la stessa cosa.
Se devi fare una cosa sola questa settimana, fai questa: prendi le tue 10 pagine pilastro e chiediti, per ciascuna, “se Google mi togliesse il 60% del traffico domani, questa pagina avrebbe ancora senso?” Le pagine per cui rispondi sì sono il tuo futuro. Le altre sono debito tecnico. Inizia da lì.
Se vuoi approfondire l’argomento ti invito a leggere il mio libro dedicato: “SEO per AI: Fatti scegliere dall’Intelligenza Artificiale prima dei tuoi Concorrenti“.
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