La SEA (pubblicità sui motori di ricerca) è la branca del marketing online che consente di promuoversi sui motori di ricerca, come Google o Bing, tramite annunci a pagamento che vengono messi in evidenza nelle SERP.
La SEA è un’ottima strada per incrementare il volume d’affari, poiché la visibilità sui motori di ricerca rende le aziende e i loro prodotti più visibili ai potenziali clienti.
Vediamo nel dettaglio:
- Qual è la differenza tra SEM, SEA e SEO?
- Obiettivi della SEA
- SEA tramite Google Ads (AdWords)
- Piattaforme SEA alternative a Google Ads
- Strategia di Offerta degli Annunci SEA
- Meglio investire in SEO, Google Ads o Facebook Ads?
Qual è la differenza tra SEM, SEA e SEO?
I canali di Web Marketing SEM, SEO e SEA possono essere differenziati come segue:
SEM (Search Engine Marketing)
Il termine SEM, acronimo di Marketing sui Motori di Ricerca, comprende sia la SEA (Search Engine Advertising) che la SEO (Search Engine Optimization), e consiste in strategie e ottimizzazioni per migliorare la visibilità di un sito web nelle SERP organiche o a pagamento di un motore di ricerca.
Il principale vantaggio della SEM è la massima visibilità nei motori di ricerca.
Combinando sia gli sforzi di SEO (per traffico organico) che di SEA (per traffico a pagamento), le aziende possono dominare la pagina dei risultati di ricerca, raggiungendo sia gli utenti che preferiscono fare clic sui risultati organici sia quelli attratti dagli annunci.
Questo approccio integrato consente una copertura ottimale della SERP e una maggiore probabilità di attrarre visitatori verso un sito web o una piattaforma online.
SEA (Search Engine Advertising)
Acronimo di Pubblicità sui Motori di Ricerca, consiste nella pubblicazione di annunci sulle pagine dei risultati di ricerca, utilizzando la strategia di offerta CPC (costo per clic).
La SEA nel digital marketing prevede un sistema ad asta per gli annunci, basato sulle offerte per le parole chiave per cui ci si vuole promuovere.
Tramite l’ottimizzazione degli annunci e delle offerte, si può ottenere un buon posizionamento a prezzi inferiori.
Il principale vantaggio della SEA è la visibilità immediata, rispetto alla SEO che invece richiede tempo.
Questo può essere particolarmente vantaggioso per le nuove aziende, le promozioni a tempo limitato o quando si desidera generare traffico target rapidamente.
SEO (Search Engine Optimization)
Acronimo di Ottimizzazione per i Motori di Ricerca, consiste in strategie e ottimizzazione on-page e off-page di siti web, al fine di migliorare il posizionamento organico per parole chiave strategiche e di conseguenza la visibilità sui motori di ricerca.
Il principale vantaggio della SEO è il traffico sostenibile e gratuito.
Una volta che un sito web è ottimizzato e raggiunge un buon posizionamento nei risultati di ricerca, può ricevere un flusso costante di traffico senza il costo ricorrente degli annunci a pagamento.
Obiettivi della SEA
La pubblicità sui motori di ricerca fa solitamente parte di una più ampia strategia di marketing online.
L’obiettivo principale della SEA è ottenere conversioni, fattore che determina il ritorno sull’investimento pubblicitario (ROAS).
Una conversione tipica è l’acquisto di un prodotto, con l’obiettivo di aumentare il volume delle vendite.
In questo caso gli annunci pubblicitari sono utilizzati da siti e-commerce col fine di persuadere gli utenti ad acquistare.
Altre tipologie di conversioni sono i Lead e gli Opt-in (come ad esempio le iscrizioni alla newsletter) che possono essere incrementati tramite la pubblicità online a pagamento sui motori di ricerca.
L’efficacia delle campagne SEA, infine, dipende dalla strategia di marketing digitale, dal budget pubblicitario investito e dall’effettivo volume di ricerca delle parole chiave individuate.
Campagna SEA tramite Google Ads (AdWords)
Google Ads (ex AdWords) è un prodotto di Alphabet Inc. che offre un’ampia gamma di soluzioni pubblicitarie per chi vuole promuoversi online tramite la strategia SEA.
Il principio dietro questo strumento di marketing si basa sempre sull’asta: gli inserzionisti fanno offerte per una parola chiave specifica e pagano quando un utente clicca sull’annuncio.
Questa forma di pubblicità è nota anche come PPC o CPC e gli annunci di Google Ads sono sempre considerati advertising (pubblicità).
I principali formati di annunci con cui è possibile promuoversi tramite i motori di ricerca sono:
Annunci di Testo: un inserzionista seleziona una o più parole chiave per le quali i propri annunci di testo verranno visualizzati in una posizione di rilievo nella ricerca di Google.
Ciò comporta la creazione delle campagne che, a loro volta, sono costituite da gruppi di annunci.
Ogni gruppo raccoglie i relativi annunci pubblicitari insieme alle keyword selezionate.
Quando un utente effettua una ricerca corrispondente, viene visualizzato l’annuncio.
Annunci Shopping: con le campagne Shopping (ex Annunci con scheda di prodotto), Google offre la possibilità di promuovere i prodotti di un e-commerce tramite annunci generati in base alle informazioni del prodotto presenti nel Merchant Center dell’inserzionista.
Diversi fattori svolgono un ruolo cruciale nel successo delle campagne Google Ads. I principali sono:
- L’esperienza degli utenti sulla pagina di destinazione;
- La pertinenza del testo dell’annuncio rispetto alla ricerca dell’utente;
- La selezione di parole chiave inerenti ai servizi o prodotti promossi.
Piattaforme SEA alternative a Google Ads
Google Ads è lo strumento di SEA più utilizzato al mondo, ma anche altri motori di ricerca offrono le proprie piattaforme pubblicitarie.
Tutte le attività SEA vanno sempre attuate nel modo più efficace possibile, tenendo conto anche del targeting.
Ad esempio, se vendi prodotti su Amazon puoi aumentare il volume di vendite tramite Amazon Advertising.
Inoltre, a seconda dei mercati di destinazione di un’azienda, è importante conoscere le più grandi piattaforme pubblicitarie locali.
Ad esempio, se un sito web vuole avere successo in Russia, si dovrebbe prendere in considerazione Yandex Advertising.
Anche Bing offre la propria piattaforma per fare SEA. Gli annunci Bing Ads funzionano in modo simile a Google Ads.
Nonostante Google sia predominante in Europa, una strategia SEM completa dovrebbe includere anche la possibilità di fare pubblicità su Bing.
Strategia di Offerta degli Annunci SEA
Nelle campagne di Search Engine Advertising la pubblicazione degli annunci viene eseguita in base a diverse strategie di offerta:
- PPC (pay per click) o CPC (cost per click): l’inserzionista specifica quanto è disposto a pagare per singolo clic ricevuto;
- CPA (costo per acquisizione): l’inserzionista indica quanto è disposto a pagare per ogni conversione ottenuta tramite le campagne SEA;
- CPM (costo per mille): l’inserzionista specifica quanto è disposto a pagare per 1.000 impressioni;
- Costo per telefonata: alcune piattaforme SEA offrono la possibilità di specificare quanto si è disposti a pagare per ogni chiamata telefonica ricevuta tramite gli annunci;
- Costo per lead: a seconda della piattaforma SEA, è possibile concordare anche costi per lead come l’iscrizione a una newsletter o il download di un PDF.
Impatti della SEA sulla SEO
Sebbene non sia considerata parte della SEO, la SEA può avere un impatto indiretto sul posizionamento organico di un sito web.
La SEA è quindi un fattore SEO indiretto.
Ad esempio, se un e-commerce aumenta la sua visibilità tramite tecniche SEA, è probabile che da ciò derivino maggiori volumi di ricerca per query relative al nome del brand.
Viene quindi rafforzata la fiducia nel marchio e nel dominio del sito web.
Inoltre, dall’aggiornamento chiamato “Vince Update”, il brand ha un impatto sempre maggiore nel posizionamento su Google.
Di conseguenza, se un sito web aumenta la sua brand awareness con l’aiuto della SEA, potrà generare più traffico organico proveniente da query brandizzate.
Inoltre, se un’azienda è nota a molti utenti, è più probabile che tali utenti facciano clic sul suo sito, anche se questo risulta posizionato più in basso nei risultati di ricerca.
Meglio investire in SEO, Google Ads o Facebook Ads?
Mi piace chiarire concetti di base per diffondere cultura nel settore. Meglio SEO o Google Ads? Meglio Facebook Ads o Google Ads? Meglio SEA o Social Media Marketing? Ecc.
Queste sono tutte domande poco intelligenti. Provo a spiegarti il perché.
Gli Ads (su qualunque piattaforma) vanno benissimo quando vuoi testare un’idea, ma nel lungo periodo, trattandosi di un’asta al rialzo, basare un business solo sull’advertising è rischioso e poco profittevole.
La SEO, invece, va bene quando hai la certezza che il tuo business online funziona e quindi vuoi abbassare o mantenere invariato il costo per acquisire nuovi clienti, creando un sistema di acquisizione più stabile rispetto alle aste.
Di conseguenza, il discorso su quale strumento sia migliore è sostanzialmente insensato, in quanto ogni canale va sfruttato per le sue logiche.
Psicologicamente un imprenditore pensa di fare attività di marketing nel momento in cui pubblica 2 annunci su Facebook o su Google Ads, mentre entrambi sono solo strumenti pubblicitari e non sono il “marketing” che è qualcosa di molto più complesso.
Ma appunto queste sono tutte cose complesse, che bisogna studiare e praticare per anni per generare risultati degni di nota, e che non sempre vanno d’accordo con la superficialità di chi cerca semplici scorciatoie.
Ora che conosci cos’è la SEA e quali sono le differenze con SEO e SEM, se vuoi cominciare a fare le cose sul serio e acquisire nuovi clienti online tramite i motori di ricerca, richiedi una consulenza.
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