SEO (Search Engine Optimization) e Influencer Marketing possono fornire ai potenziali clienti visibilità immediata del nostro Brand e migliorare i risultati SEO, massimizzando così il ROI dei nostri investimenti di web marketing.
Vediamo come gli Influencer possono essere una componente strategica per la nostra campagna SEO.
Vedremo più precisamente:
- Che cos’è un Influencer
- I vari Tipi di Influencer
- Differenza tra Influencer e Testimonial
- Perché iniziare una campagna di Influencer Marketing
- Come un Influencer può contribuire alla campagna di SEO Link Building
- Come trovare Influencer rilevanti per la propria azienda
- Come selezionare Influencer per la propria campagna
- FAQ
- Sei pronto per iniziare una collaborazione con gli Influencer?
Che cos’è un Influencer
L’influencer è un individuo le cui azioni e opinioni sono in grado di influenzare le decisioni di acquisto di molte persone.
La capacità di influenzare è determinata dall’autorità e dalla conoscenza (reale o percepita) di un determinato settore.
L’Influencer ha quindi influenza sui potenziali acquirenti.
I vari Tipi di Influencer
Ci sono molti tipi di Influencer, a titolo esemplificativo:
- celebrità
- giornalisti
- studiosi accademici
- consulenti professionali
- blogger
- etc.
L’Influencer per essere definito tale deve avere un’audience consistente.
Differenza tra Influencer e Testimonial
La differenza tra un Influencer e un Testimonial, seppur sottile, è sostanzialmente che:
- l’Influencer è un individuo che si è conquistato la fiducia del suo pubblico, grazie alla competenza e affidabilità dimostrata nel tempo in un determinato settore. Ha quindi un’audience fidelizzata;
- il Testimonial è un personaggio pubblico, di conseguenza molto conosciuto e popolare. La sua fama non necessariamente è collegata ad una specifica competenza. Ad esempio un Testimonial potrebbe essere il concorrente di un reality, il quale è popolare per via del reality, ma non per qualche competenza specifica.
Ci sono poi casi in cui uno stesso individuo può essere sia un Influencer che un Testimonial: ad esempio un pilota di Formula 1 nel momento in cui ci consiglia un’auto potrebbe influenzare la nostra scelta in tal senso trattandosi di un esperto di guida.
Cosa diversa se lo stesso pilota ci consiglia l’acquisto di un paio di scarpe, in quel caso chiunque comprenderebbe che si tratta di mera pubblicità e il suo livello di influenza calerebbe di molto.
Immagino che ora abbiamo più chiara la figura degli Influencer.
Perché iniziare una campagna di Influencer Marketing
Un Influencer rilevante per il proprio settore può essere la giusta connessione tra azienda e consumatore, esponendo il nostro Brand ad utenti molto mirati poiché già interessati alla nostra nicchia di riferimento e quindi con una forte propensione all’acquisto di prodotti e servizi relativi al nostro settore.
A titolo di esempio, una campagna di Influencer Marketing può essere un mezzo per:
- Brand Awareness: aumento della notorietà di un brand;
- Brand Repositioning: riposizionamento di un brand sul mercato;
- Market Entry: debutto di un’azienda, un servizio o un prodotto sul mercato;
- Product Launch: lancio di un prodotto sul mercato.
Teniamo presente che molti utenti prima di acquistare un prodotto o scegliere un servizio, consultano le recensioni degli altri utenti.
Gli Influencer hanno già costruito un legame di fiducia con il proprio pubblico nel corso degli anni e con l’Influencer Marketing possiamo sfruttare questo legame di fiducia a nostro vantaggio.
Un altro buon motivo per iniziare una campagna Influencer Marketing è che, se ben organizzata, si ottengono risultati immediati e con un costo di acquisizione inferiore rispetto alle campagne Google Ads o Facebook Ads.
Questo perché possiamo essere sicuri di essere visibili presso un pubblico fidelizzato dagli Influencer e quindi di ottenere attenzione immediata per il nostro brand, i nostri prodotti e servizi, potendo così attendere i risultati dei servizi SEO per i quali occorrono mesi di duro lavoro da parte del consulente SEO e dell’azienda che ne usufruisce.
Collaborare con un Influencer, quindi, ci permette di aumentare la credibilità del nostro sito web e di diffondere il nostro Brand tramite una fonte attendibile.
Come un Influencer può contribuire alla campagna di SEO Link Building
La qualità dei backlink che un sito riceve, determinata soprattutto dall’autorità dei domini che ci linkano, ha un impatto enorme sul posizionamento nei motori di ricerca del nostro sito.
La popolarità di un Influencer, rendendo visibile il nostro brand a numerosi utenti, aumenta le probabilità di ottenere link spontanei verso il nostro sito (in gergo tecnico questa attività si chiama Link Earning).
Allo stesso modo la condivisione di link relativi al nostro sito incorporati all’interno di messaggi sui canali social dell’Influencer, sono un ottimo modo per stimolare ricerche navigazionali su Google verso il nostro sito (ad esempio: nome brand, sitobrand.com, etc) così da aumentare la visibilità online ed il traffico organico.
Un altro aspetto fondamentale è che gli Influencer ci tengono in modo particolare ad avere un blog autorevole, con contenuti di alta qualità e coinvolgenti per i propri follower (per contenuti intendo articoli, video, immagini, infografiche, podcast e tutto ciò che si può definire un contenuto web).
Come sappiamo, creare contenuti di qualità non è semplice ma necessario per ottenere visibilità nelle prime pagine della classifica organica di Google.
In tal senso la qualità del contenuto pubblicato dall’Influencer, il quale nello scrivere si gioca la sua reputazione online, assume un ruolo fondamentale nella nostra campagna di Link Building: si ha la certezza che il backlink verso il nostro sito è all’interno di un contenuto pertinente per la nostra attività e molto rilevante per i lettori, i quali arrivano sul nostro sito dopo aver letto un articolo interessante, consentendoci così di acquisire traffico mirato e significativo.
Naturalmente sarà la bravura e la capacità degli Influencer quella di menzionare il nostro Brand in maniera che sia utile agli utenti e ad invogliare la loro visita sul nostro sito.
Come trovare Influencer rilevanti per la propria azienda
Per trovare Influencer giusti per la propria azienda ci sono principalmente due alternative:
1 – Utilizzo di tools dedicati
Strumenti come BuzzSumo, Mention, Traackr ci consentono di trovare un Influencer per la nostra nicchia tramite la ricerca per argomento o parola chiave oppure individuando a priori gli Influencer che già promuovono il nostro brand, facilitando così il lavoro di ricerca.
Questi strumenti si basano sul monitoraggio delle piattaforme dei Social Media per individuare gli influencer.
2 – Presidio Social e Community
Seguiamo direttamente i canali Social e le Community relative al nostro settore per individuare gli Influencer più opportuni per la nostra campagna.
Questa seconda ipotesi è sicuramente la migliore, poiché ci consente di valutare attentamente i potenziali Influencer prima di coinvolgerli nella nostra campagna di Marketing digitale.
Come selezionare Influencer per la propria strategia SEO
Una delle componenti fondamentali della strategia di Influencer Marketing è la selezione pertinente degli Influencer. Per selezionare gli Influencer per la propria campagna occorre analizzare questi aspetti:
Contestualità
Un Influencer deve essere autorevole in una nicchia pertinente ai servizi e prodotti che vendiamo, al fine di acquisire notorietà e traffico pertinente per il nostro Brand.
Anche dal punto di vista SEO, la pertinenza dei backlink è fondamentale per ottimizzare l’efficacia in termini di posizionamento organico nei risultati di ricerca.
Audience sui Social Media
Maggiore è il seguito del nostro Influencer, maggiore sarà la diffusione potenziale del nostro Brand e l’acquisizione di traffico. Maggiore sarà la pertinenza dell’audience, maggiore sarà l’efficacia della campagna di Influencer Marketing.
Engagement
Se non vi è interazione da parte degli utenti, l’audience da sola non è sufficiente. Il nostro Influencer dovrà avere un pubblico attivo, essere in grado di stimolare le discussioni e le condivisioni.
Solo in questo modo la campagna di Influencer Marketing potrà funzionare.
Reputazione e visibilità online
La reputazione del nostro Influencer può giovare a creare trust verso il nostro brand e fidelizzare gli utenti.
Collaborare con Influencer dalla reputazione consolidata permette di associare il brand a valori di competenza e affidabilità, ampliando al contempo la platea di potenziali clienti e stimolando il coinvolgimento degli utenti.
Blog e Sito Web
La maggior parte degli Influencer ha un blog. In realtà è proprio dalla qualità del blog e dal suo livello di engagement che ci si rende conto se abbiamo a che fare con un Influencer o soltanto con un semplice frequentatore di Social Media.
Per valutare la qualità di un blog, anche in termini SEO per la nostra campagna di Link Building, possiamo affidarci ai seguenti parametri:
Parametri di autorità del dominio
La Domain Authority di MOZ, il Trust Flow di Majestic, il Domain rating di Ahrefs, pur trattandosi di parametri proprietari ci possono fornire un’indicazione sull’autorevolezza e sulla popolarità del blog.
È consigliabile escludere dalla selezione gli Influencer con blog che presentano parametri di autorità scadenti.
Trend del traffico organico e quantità di traffico
Il SemRush organic traffic ci consente di comprendere se siamo di fronte ad un blog che ottiene traffico dai motori di ricerca e di valutare l’andamento del traffico nel tempo.
Un blog con traffico organico scarso o assente, oppure con un trend in forte discesa, va escluso dalla nostra selezione.
Popolarità e Backlink
Google definisce la popolarità di un sito in base alle citazioni (i backlink) che riceve da parte di altri siti. Il parametro referring domain dei principali tool di link intelligence ci consente di comprendere quanti domini linkano il blog del nostro Influencer. Un sito poco linkato è sinonimo di scarsa popolarità e va quindi scartato dalla nostra selezione.
Presenza di segnali Sociali
Per valutare l’engagement del blog, i segnali sociali (follower, like, etc) ci possono fornire un’indicazione in merito all’apprezzamento dei contenuti da parte degli utenti.
Articoli con bassa presenza di segnali sociali sono sinonimo di articoli poco popolari e con basso livello di engagement da parte degli utenti.
SEO per Influencer Digitali
Una volta identificati gli Influencer e raccolti i dati appena illustrati, dovremo classificarli in ordine di importanza per poi contattarli e coinvolgerli nella nostra strategia di Influencer Marketing.
Per ottenere i massimi benefici dalla collaborazione con un influencer nel tuo settore, è fondamentale integrare adeguatamente le tecniche SEO all’interno della strategia di Influencer Marketing.
La presenza online di un brand e il suo ranking nei motori di ricerca dipendono, infatti, non soltanto dalla qualità dei contenuti prodotti, ma anche dalla capacità di sfruttare i canali e le piattaforme in cui l’Influencer è attivo.
Un esperto SEO può supportare la definizione di obiettivi e attività mirate, affinché i contenuti creati insieme all’Influencer siano ottimizzati secondo le best practice e raggiungano un pubblico pertinente.
In questo modo, si possono aumentare il posizionamento SEO e la fiducia degli utenti, oltre a migliorare la tua visibilità complessiva sul web, generando traffico qualificato e vantaggi tangibili in termini di posizionamento organico.
FAQ
In questa sezione approfondiamo come l’influencer marketing sia diventato una leva sempre più rilevante nel digital marketing, soprattutto quando integrato con una corretta ottimizzazione SEO.
Attraverso le risposte capirai come può aiutare i brand a costruire una connessione autentica con il proprio pubblico di riferimento, valorizzando i contenuti creati dagli influencer e supportando nel tempo gli sforzi SEO.
Come allineare una strategia di influencer marketing con gli obiettivi di SEO internazionale?
Quando è parte di una strategia orientata alla SEO internazionale, è fondamentale la collaborazione con influencer dei social media attivi nei mercati di riferimento, il cui pubblico sia coerente con il contesto linguistico e culturale locale.
In questo modo è possibile creare contenuti rilevanti per ogni Paese, favorire ricerche di brand localizzate e rafforzare i segnali di pertinenza geografica che supportano il posizionamento sui motori di ricerca internazionali.
In che modo una marketing strategy basata sugli influencer influisce sulla percezione del brand nei risultati di ricerca?
Una marketing strategy basata su collaborazioni mirate influisce sulla percezione del brand nei risultati di ricerca perché agisce su più livelli legati al comportamento e alla fiducia degli utenti.
Quando gli influencer promuovono un marchio in modo coerente:
- Aumenta la riconoscibilità del brand nelle SERP, grazie a menzioni ricorrenti e ricerche navigazionali.
- Rafforza la credibilità del marchio, poiché viene associato a fonti percepite come autorevoli.
- Migliora la fiducia degli utenti, che tendono a cliccare più facilmente su risultati già visti o consigliati.
- Contribuisce a differenziarsi dal marketing tradizionale, puntando su relazioni autentiche e contenuti contestualizzati.
Come valutare i migliori influencer in modo autentico in base alle query che intercettano con i loro contenuti?
Per valutarli è utile analizzare se i contenuti pubblicati si posizionano per query rilevanti per il settore di riferimento.
Questo approccio consente di individuare profili capaci di produrre contenuti autentici che intercettano intenti di ricerca coerenti, andando oltre il semplice numero di follower.
Un influencer marketing efficace può migliorare metriche SEO comportamentali come Dwell time e Pogo Sticking?
Sì, un influencer marketing di successo può migliorare metriche comportamentali come Dwell Time e Pogo Sticking, poiché sfrutta la fiducia tra influencer e clienti.
Quando i contenuti promossi attirano utenti realmente interessati, questi tendono a interagire di più con il sito e ad abbandonarlo meno rapidamente.
È sufficiente utilizzare le piattaforme di influencer marketing o è necessario il supporto di un consulente SEO?
No, nella maggior parte dei casi non è sufficiente. Le piattaforme aiutano a individuare profili e gestire le collaborazioni, ma non garantiscono da sole risultati in termini di visibilità organica.
Il supporto di un esperto di SEO è utile per integrare le attività all’interno di una strategia coerente, allineando contenuti, obiettivi e ottimizzazione.
È meglio puntare su Nano, Mega o Macro Influencer per una strategia SEO di successo?
Non esiste una scelta valida in assoluto, dipende dagli obiettivi e dal budget disponibile.
I nano influencer sono ideali quando il budget è limitato e si punta a costruire fiducia, engagement e traffico altamente qualificato, grazie a contenuti autentici e a un pubblico molto coinvolto.
I macro e mega influencer, invece, richiedono investimenti più elevati e sono più indicati per aumentare rapidamente la notorietà del brand, ma spesso generano un coinvolgimento inferiore e un traffico meno mirato.
In una strategia di Search Engine Optimization, la soluzione migliore è spesso una combinazione equilibrata, che consenta di massimizzare risultati e sostenibilità economica nel medio-lungo periodo.
Sei pronto per iniziare una collaborazione con gli Influencer?
Coordinare ed implementare strategie SEO efficaci e Influencer Marketing significa diffondere il proprio Brand, migliorare la visibilità sui motori di ricerca, acquisire traffico mirato verso il proprio sito e ottenere benefici in termini di posizionamento organico grazie ai backlink.
Mi auguro che ora tu abbia una visione più ampia sull’argomento e se ti occorrono delucidazioni non esitare ad utilizzare i commenti!
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