Consulenza SEO per eCommerce

La SEO per un eCommerce costa in media 1.000 euro al mese, circa 12.000 euro all’anno, per una campagna continuativa gestita da un professionista. È l’importo medio che applico sui progetti e-commerce e che trovi nel mio listino prezzi SEO. Su questa pagina le campagne partono da 999 euro al mese, la consulenza una tantum da 1.997 euro e la consulenza oraria da 350 euro.

Il prezzo cambia in base a tre variabili: la dimensione del catalogo, la competitività del settore e lo stato tecnico di partenza dello shop. Un e-commerce con 200 prodotti in una nicchia B2B costa meno di un catalogo da 50.000 SKU nella moda.

Le voci che compongono l’investimento, prese singolarmente, hanno questi ordini di grandezza: una consulenza strategica una tantum va da 1.000 a 2.500 euro, l’ottimizzazione SEO iniziale vale circa 1.500 euro, le attività di posizionamento e link building partono da 500 euro al mese, e la generazione di un singolo backlink editoriale non scende sotto i 150 euro e può superare i 1.000 euro nelle nicchie più competitive.

Un riferimento per capire se ha senso: con uno scontrino medio tra i 70 e i 150 euro, bastano circa dieci ordini organici in più al mese per ripagare una campagna continuativa. La domanda giusta non è quanto costa la SEO, ma quanti ordini servono per ammortizzarla nel tuo caso specifico.

Diffida di chi propone SEO per e-commerce a poche centinaia di euro al mese: a quelle cifre non esiste il tempo di analisi che un catalogo richiede. Approfondisci sulla pagina dedicata ai costi SEO.

Lavoro su tutte le principali piattaforme e-commerce: Shopify, WooCommerce, Magento, PrestaShop, oltre ai CMS proprietari. Ogni piattaforma ha logiche tecniche diverse e problemi ricorrenti che si ripetono da un progetto all’altro.

Su Magento il nodo è quasi sempre la navigazione faccettata, che genera migliaia di URL inutili e brucia crawl budget. Su Shopify le limitazioni riguardano la struttura degli URL delle collection e la gestione dei canonical tra varianti. Su WooCommerce pesano le performance e i contenuti duplicati ereditati dal feed del fornitore. Sui CMS proprietari si lavora a stretto contatto con lo sviluppatore, perché non esiste plugin che risolva.

Se vendi in più Paesi, gestisco anche hreflang, versioni geolocalizzate e strategie su motori alternativi come Yandex o Baidu. La parte multilingua è quella dove vedo più errori: hreflang incompleti o reciproci solo a metà, che vanificano il lavoro fatto sui contenuti.

I primi miglioramenti su keyword a coda lunga compaiono da 2 a 3 mesi. Le keyword commerciali principali richiedono dai 6 ai 12 mesi. L’impatto pieno sul fatturato arriva tra il nono e il diciottesimo mese, e da lì continua a crescere per anni. Anche la guida ufficiale di Google su quando serve un SEO è esplicita: i risultati richiedono da quattro mesi a un anno.

Servono entrambi, ma con tempi diversi: le Ads portano vendite da subito, la SEO costruisce un canale che continua a produrre quando smetti di pagare. Se devi scegliere per vincoli di budget, la domanda giusta è quanto puoi resistere senza fatturato aggiuntivo.

Con un e-commerce appena lanciato e cassa da generare, parti dalle Ads e affianca la SEO appena il flusso si stabilizza. Se invece stai già bruciando migliaia di euro al mese in campagne e la marginalità si assottiglia, la SEO è la leva che ti riporta il controllo dei costi di acquisizione.

Nella mia esperienza i due canali lavorano meglio insieme che separati: i dati di conversione delle campagne dicono quali keyword meritano davvero un investimento organico, e le pagine ottimizzate per la SEO alzano il punteggio di qualità degli annunci. Seguo entrambe le attività, quindi posso dirti con onestà dove conviene mettere il budget nel tuo caso.

I principi della SEO sono universali, ma alcuni settori sono più complessi. Nicchie B2B verticali danno risultati più rapidi grazie a una concorrenza meno aggressiva. Settori generalisti (moda, elettronica) richiedono tempi più lunghi ma volumi superiori. Una valutazione preliminare gratuita ti dice se ha senso investire.

Ti servono tre cose: gli accessi ad analytics, Search Console e backend, una persona di riferimento in azienda e la disponibilità di chi mette mano al codice. Il resto lo gestisco io.

Sugli accessi siamo nell’ordine di mezz’ora di lavoro. Il referente interno serve per le decisioni su catalogo, priorità dei prodotti e margini: sono informazioni che nessun tool restituisce e che cambiano la strategia. Sullo sviluppatore, invece, è bene essere realisti: molte ottimizzazioni tecniche richiedono un rilascio, e se il tuo dev è a tempo parziale il piano si allunga.

Nei progetti che ho seguito il collo di bottiglia raramente riguarda il budget: quasi sempre è la coda dei rilasci. Quando le tempistiche di sviluppo sono strette, lavoro per lotti e do priorità agli interventi che non richiedono codice.

Dipende da cosa ti serve, ma la domanda vera è chi lavorerà davvero sul tuo progetto. Una grande agenzia ha più risorse e spesso ti assegna un account junior. Un freelance esperto ti garantisce l’attenzione del senior ma ha capacità operativa limitata.

Il modello che ho costruito è ibrido: sono io il referente diretto e la strategia non la delego mai. Su attività operative specifiche, contenuti, link building e sviluppo, coinvolgo professionisti del mio team sotto la mia supervisione. Non affido a stagisti la parte che decide il risultato.

Quando valuti un fornitore, chiedi il nome e cognome della persona che seguirà il progetto e con che frequenza la sentirai. Se la risposta è vaga, hai già l’informazione che ti serve.

No, e diffida di chi lo garantisce. Google cambia centinaia di volte all’anno. Quello che posso garantire è metodo, trasparenza e applicazione delle migliori pratiche oggi conosciute. I risultati arrivano in praticamente tutti i progetti seguiti seriamente.

Le mie preferite sono: “Posso vedere case study verificabili del mio settore?”, “Quali KPI di business misurerete?”, “Posso parlare con un cliente attuale per chiedere referenze dirette?”. Se un consulente esita a rispondere a una qualsiasi, è un segnale d’allarme.